Índice de crecimiento en ventas: indicador financiero

Para las empresas se ha hecho importante el manejo de indicadores financieros, por eso en esta nota le explicamos el índice de crecimiento de ventas, ya que es uno de los aspectos mas importantes para medir el panorama de la compañía.

El crecimiento es por mucho el objetivo principal de toda empresa, por lo que idear de forma organizada un plan financiero y de gestión que permita medir este aspecto es fundamental. Los indicadores financieros son una herramienta muy útil para ello, es por este motivo, que el día de hoy le hablaremos sobre el índice de crecimiento en ventas, uno de los aspectos más importantes a medir para conocer el panorama de la compañía.

 

En qué consiste el índice de crecimiento en ventas

 

El indicador de crecimiento en ventas esencialmente permite medir el aumento de los ingresos generados por las ventas en un periodo de tiempo específico. Esto permite conocer datos concretos para poder actuar a tiempo y hacer frente a cualquier situación que pueda estar generando decrecimiento o pérdidas a la compañía.

 

¿Cómo se calcula el índice de crecimiento en ventas?

 

El cálculo de crecimiento de ventas requiere conocer el valor total de las ventas realizadas en el periodo inicial y el total de ventas realizadas en el periodo actual. Estos datos pueden encontrarse en un estado resultados, por lo que sí mantiene un control riguroso de las ventas generadas será una tarea mucho más sencilla.

 

Los dos valores anteriores son lo único que necesita para determinar este indicador, y la fórmula que debe usar es:

 

ventas periodo actual - ventas periodo anterior / ventas periodo anterior * 100

 

Es así cómo se calcula el índice de ventas. Recuerde que esta fórmula se utiliza según el crecimiento de cierto periodo de tiempo que desea conocer. A continuación, le enseñamos un ejemplo para que sea más fácil la compresión.

 

Ejemplo del índice de crecimiento en ventas

 

Una empresa quiere medir su tasa de crecimiento por un periodo de 12 meses que finaliza el 30 de noviembre del 2020, y se determinó que las ganancias en ventas de los 12 meses anteriores al 30 de noviembre del 2019 fueron de $7.000’000.000, y las ganancias del siguiente de $9.500’000.000. Entonces, partiendo de estos datos, la fórmula se emplearía de la siguiente manera: 

 

9.500’.000.000 - 7.000’000.000 / 7.000’000.000 * 100

 

El resultado de la operación permite determinar que el aumento de ventas en porcentaje de los últimos doce meses es del 35,7%.

 

¿Qué es el índice de crecimiento de ventas anuales promedio? 

 

Es común que al realizar el cálculo de este indicador se mida el crecimiento de ventas por varios años para hacer un análisis más amplio, esto es lo que se conoce como índice de crecimiento de ventas anuales promedio. Para conocer la cifra de crecimiento deberá hacer el cálculo anterior con todos los años que desea analizar, después podrá aplicar la siguiente fórmula:

 

(Índice de crecimiento de ventas A + Índice de crecimiento de ventas B + Índice de crecimiento de ventas C) / Número total de periodos

 

Nuevamente, nos vamos a ubicar en un ejemplo para que sea más comprensible. Imaginemos que una empresa quiere conocer el crecimiento de las ventas anual promedio de los últimos cuatro años. Los datos que han reunido son:

 

• 2016: ingresos de $950’000.000 

 

• 2017: ingresos de $1.000’000.000 con índice de crecimiento del 5,6%

 

• 2018: ingresos de $1.125’000.000 con índice de crecimiento del 12,5%

 

• 2019: ingresos de $1.200’000.000 con índice de crecimiento del 6,67%

 

• 2020: ingresos de $1.400’000.000 con índice de crecimiento del 16,7%

 

Ahora, tomamos esos valores y los aplicamos a la fórmula de crecimiento de ventas anuales promedio, la cual es:

 

(5,26% + 12,5% + 6,67% + 16,7%) / 4 (años)

 

El resultado sería del 8,62% de crecimiento de ventas anuales promedio.

 

¿Cuál sería un buen índice de crecimiento en ventas?

 

Lograr un índice de crecimiento de ventas exitoso depende en su mayoría de los competidores de su empresa y el incremento que muestre el panorama general de la industria en la que se encuentra inmerso. Por tanto, debe tener en cuenta que este indicador no depende únicamente del rendimiento de sus procesos internos, sin embargo, su protagonismo para el crecimiento es alto.

 

Implementar este indicador como parte de los análisis financieros de las empresas proporciona información relevante para conocer el crecimiento que está teniendo su empresa y determinar si es positivo o negativo para que tome decisiones oportunas que permitan mejorar su situación.

 

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Artículo tomado de Altos Empresarios

Índice de participación de mercado o market share: indicador de eficiencia

En las empresas se ha hecho importante el manejo de indicadores financieros, le explicamos algunos de ellos. En esta nota le explicamos el Índice de participación de mercado o market share: indicador de eficiencia

La participación de mercado o market share es uno de los indicadores financieros y de gestión que contribuye a determinar el rendimiento de una empresa en términos de ventas. Además, al calcular este indicador se pueden conocer otros aspectos asociados al rendimiento de otras áreas de la empresa, presentando una ventaja múltiple.

 

En qué consiste el índice de participación en el mercado

 

La participación en el mercado de una empresa es la herramienta financiera que permite conocer el porcentaje de las ventas de productos o servicios que se venden. Esto permite identificar si la empresa ha mostrado un crecimiento en las cifras correspondientes a ventas o, si por el contrario, ha mostrado una declinación.

 

¿Cómo se calcula el market share?

 

Partamos de que este indicador representa las ventas de una compañía como un porcentaje dentro de todo el sector del mercado que se dedica a ese mismo producto o servicio. Por tanto, lo que se hace es una comparación de ventas con la competencia, así podremos conocer el rendimiento real de este aspecto tan fundamental para el crecimiento de una empresa.

 

Lo primero que se debe hacer para conocer el porcentaje de participación de mercado es determinar el periodo de tiempo que se desea analizar, puede ser un trimestre, semestre o año. Después necesita conocer el total facturado o total de las ventas realizadas en ese lapso, el dato que debe usar debe ser según el método de cálculo que eligió, recuerde que puede optar por conocer el número de ventas o el volúmen de ventas explicado en volumen monetario.

 

Una vez tenga el dato de su compañía debe dirigirse a otras fuentes para conocer el mismo dato de las otras empresas que se encuentran en su mismo sector, para finalmente dividir el total de ventas de su empresa con el total de las generadas por el mercado, así podrá determinar el market share de su compañía.

 

Situémonos en un ejemplo, una empresa que vende 500 de sus productos al mes, y en el mismo sector de mercado se venden 10.000 productos en el mismo mes. Entonces, ¿cómo se determina el total del mercado? La respuesta se obtiene dividiendo las 500 unidades de la empresa entre las 10.000 totales, la cuota del mercado sería del 5%.

 

Participación de mercado en unidades (%)=

(Total unidades vendidas por la empresa / Total unidades vendidas por el mercado)*100

 

Si por el contrario, decide optar por determinar el volumen de ventas, toma el total de las ganancias generadas por ventas en trimestre, en este caso, diremos que son $800.000.000, y en el sector del mercado las ganancias fueron de $10.000.000.000. Para conocer la respuesta deben dividirse los $800.000.000 entre los $10.000.000.000, lo que daría como respuesta un total de 0.08 y multiplicado por 100, da un total de 8%

 

Participación de Mercado en Ventas (%)=

Total ventas de la empresa en valor monetarios ($) / Total ventas del mercado en valor monetarios ($)

 

Este análisis lo puede realizar primero como mostramos en el ejemplo, comparando sus ventas totales con las del mercado en general, luego puede hacerlo con sus competidores directos y así identificar el panorama para su empresa, buscar cómo mejorar o seguir creciendo. En pocas palabras, podrá trazar objetivos de crecimiento con un mejor enfoque, logrando mejores resultados.

 

Por qué es importante el indicador de market share

 

Saber qué es el market share le permite tener a su disposición un método útil para estar al tanto del rendimiento de las ventas de su empresa y realizar análisis rigurosos sobre su competencia y el panorama del mercado en general. Esto lo convierte en un indicador clave para la competitividad, pues permite conocer otros aspectos fundamentales como el comportamiento de los consumidores, sus preferencias y su actividad.

 

La información recolectada con este indicador le ayudará a tomar decisiones en pro del crecimiento de su empresa y accionar a tiempo si está presentando decrecimiento en las ventas. Si desea seguir accediendo a contenido de calidad o invitamos a suscribirse a nuestro blog de tendencias empresariales para mantenerse al tanto de la actualidad económica.

Artículo tomado de Altos Empresarios

Utilidad por acción (UPA)

Debido a que en las empresas se ha hecho importante el manejo de indicadores financieros, le explicamos algunos de ellos y su importancia dentro de una compañía. En esta nota le explicamos el indicador UPA (utilidad por acción).

Para las empresas se ha hecho importante contemplar el manejo de indicadores financieros, esto debido a que son una forma eficiente de evaluar el desempeño total de una organización o proyecto que lo requiera. Los analistas e inversionistas se pueden basar en este tipo de indicadores para la toma de decisiones y en nuestro blog de tendencias empresariales le contamos todo lo relacionado. 

 

¿Qué es la utilidad por acción?

 

La utilidad por acción (UPA) o Earning Per Share  (EPS) por sus siglas en inglés, es un medidor que se utiliza en todo tipo de empresas y compañías para evaluar el desempeño y rentabilidad por acción en un periodo determinado. Hoy por hoy es uno de los indicadores más utilizados para evaluar el rendimiento empresarial porque recopila la relación directa entre utilidad neta y costo de acciones.

 

Es importante aclarar que la utilidad neta total se descompone entre utilidad operativa y excedentes por otros conceptos, ya que es uno de los indicadores que, de manera eficiente, recopila información interna de la empresa y entrega resultados para mejorar el rendimiento y las estadísticas de la misma.

 

No toda la utilidad de la operación es equitativa, ya que puede ser repartida según cantidad de acciones o simplemente entrar a aumentar las reservas legales o estatutarias según las ganancias de valor de la acción.

 

Cómo calcular la utilidad por acción (UPA)

 

Para calcular la utilidad y observar los beneficios por acción ordinaria o preferente, se debe dividir el beneficio neto de una empresa entre el número total de acciones durante el año, es decir, para mayor precisión, debe tomar el número medio ponderado de acciones en circulación durante el periodo de tiempo que necesite calcular.

 

UPA=Utilidad neta/Número de acciones 

 

Para hacer un correcto análisis financiero de utilidad por acción, es importante que conozca la variación en la cantidad de acciones durante el tiempo que desee calcular, esto ya que puede entregar un valor totalmente errado, desconociendo así los valores exactos en estadística financiera. Tenga en cuenta que la variación puede afectar los resultados y de igual modo las estadísticas de la empresa, por lo que puede concluir en mala toma de decisiones.

 

Ejemplo del cálculo de la utilidad por acción

 

Para entender cómo calcularlo revise estos pasos:

 

1. se debe calcular el promedio de acciones durante el tiempo que desea calcular.

 

Para entender mejor este paso, debe tener en cuenta que si una empresa a principio de año tuvo 500 acciones y el 1 de julio aumentó en 50 el número de acciones, debe realizar la siguiente operación:

 

150((500+50)*(6/12))

 

Dónde 150 es una constante en la operación, 500 es el número de acciones inicial, 50 es el aumento en el número de acciones y luego, estos valores se multiplican por el periodo de tiempo, si desea tomar el año completo, sería por 12, pero en este caso, las acciones no han estado la totalidad del tiempo, entonces se multiplica por la cantidad de meses que han estado las acciones.

 

2. Ya con el valor correcto del promedio de acciones debe hacer la operación completa.

 

UPA=Utilidad neta/n* acciones

 

donde: 

 

• UPA= Utilidad promedio de acciones

 

• Utilidad neta= Ingreso total de una empresa

 

• n acciones= Número promedio de acciones(calculado en el primer paso)

 

Entonces, por ejemplo: 

 

En una empresa con una utilidad neta resultante de $58.000.000.00 cop en un promedio de 6 meses, se registra un número constante de 54 acciones, lo que arroja:

 

UPA=(($58.000.000.00)/(54))

 

UPA =$1.074.0740741

 

De esta manera se determina que con una constante de 54 acciones, cada acción adquiere un valor de $1.074.074071

 

El UPA es uno de los indicadores de eficacia  más importantes, pero es necesario que sea usado con otros ratios, de esa manera se evitará obtener márgenes de error o variaciones en la contabilidad de la empresa.

 

El UPA en acciones preferentes

 

Las acciones preferentes son las que básicamente ofrecen algún tipo de beneficio a los empresarios, por tanto son acciones que presentan variaciones en el ingreso neto de la empresa. En este caso, se hace necesario realizar un paso más a la hora de calcular el UPA.  

 

Fórmula para el UPA con acciones preferentes:

 

UPA=((Ingreso neto-dividendos preferentes)/número de acciones)

 

El UPA diluido

 

En el cálculo del UPA diluido se deben tener en cuenta los activos diluidos o preferentes, es decir, las acciones que se pueden convertir en acciones comunes; también se deben sumar los dividendos convertibles y los intereses que se dejan de pagar por convertirse en acciones.

 

En este caso, la fórmula del UPA diluido es:

 

UPA diluido=((Beneficio-(div.preferentes))+(dividendos convertibles)+(deuda convertible)*(1-T))/((promedio de acciones)+(acciones por conversión de preferentes))

Ahora que conoce todo sobre el indicador de eficacia Utilidad por Acción, lo invitamos a seguir leyendo sobre otros indicadores y  noticias financieras en nuestro portal web.

Artículo tomado de Altos Empresarios