¿Cómo hacer una propuesta comercial exitosa?

 

Una propuesta comercial puede ayudarle a aumentar sus ventas y atraer clientes, el día de hoy le contamos el paso a paso para que pueda realizarla y lograr esto.

¿Se encuentra en una situación en la que necesita convencer a alguien de que su producto o servicio es justo lo que necesitan? ¿Siente muchos nervios porque no sabe cómo crear una propuesta comercial que le permita conquistar la mente de esos potenciales clientes o acreedores? Si su respuesta es sí, ¡no se preocupe más! 

 

En este artículo de nuestro blog Altos Empresarios, lo guiaremos a través de los pasos que necesita seguir para diseñar una propuesta comercial irresistible que no solo impresione a sus clientes, sino que también le ayude a cerrar más ventas. Desde la investigación previa hasta la elaboración del contenido y la presentación final, aquí aprenderá todo lo que necesita saber para que sus clientes potenciales puedan decir “sí” sin dudarlo. ¡Preste mucha atención y tome nota de todo lo que le compartiremos!

 

Paso a paso para crear una propuesta comercial efectiva

 

Una propuesta comercial es un documento que se presenta a un cliente potencial para ofrecer productos o servicios y establecer una relación de negocios. Es una herramienta esencial para cualquier empresa que desee generar ventas y aumentar su base de clientes. Sin embargo, para que una propuesta comercial sea exitosa, es importante que esté bien estructurada, sea clara y persuasiva. A continuación, le  compartimos el paso a paso que debe seguir para diseñar una propuesta efectiva:

 

- Investigue a su cliente potencial

 

Antes de hacer una propuesta comercial, es importante que usted realice un análisis de su cliente potencial. Tenga en cuenta que al investigarlo, puede averiguar información valiosa como cuál es su presupuesto, cuáles son sus prioridades, cuál es su proceso de toma de decisiones, qué problemas están tratando de resolver y cómo se ajusta su producto o servicio en su estrategia general. Al entender estos factores, podrá adaptar su propuesta de manera efectiva para satisfacer las necesidades y condiciones específicas de estos clientes.

 

- Presente su propuesta comercial de manera clara y concisa

 

Durante este segundo paso, es fundamental que usted busque garantizar que su propuesta comercial sea fácil de entender y que presente información de manera clara y concisa. Esto significa que debe evitar la jerga técnica y utilizar un lenguaje sencillo, en especial si su cliente potencial no maneja los mismos tecnicismos que usted. Además, asegúrese de incluir solo la información relevante y esencial, ya que una propuesta comercial que sea demasiado larga o confusa puede alejar o aburrir al cliente potencial.

 

- Personalice su propuesta comercial

 

Personalizar su propuesta comercial es fundamental para asegurarse de que sea relevante para el cliente potencial. Use su investigación previa para adaptar su propuesta a las necesidades y objetivos del cliente potencial. Asimismo, procure que su propuesta sea única y capaz de diferenciarse de otras propuestas comerciales que el cliente potencial pueda haber recibido.

 

- Hable sobre los casos de éxito

 

Para aumentar el grado de confianza de sus potenciales clientes en su producto o servicio, es crucial que en su presentación incluya casos de éxito que respalden sus afirmaciones. Estos casos pueden incluir testimonios de clientes satisfechos, estadísticas relevantes y premios o reconocimientos recibidos por su empresa, entre otros. De esta manera, usted puede aumentar no solo el grado de credibilidad de su empresa, sino también el nivel de confianza del cliente potencial.

 

- Establezca una llamada a la acción clara

 

Por supuesto, después de una larga presentación, no puede olvidar incluir en su discurso un call to action muy claro y específico que le permita cerrar, con broche de oro, su presentación. Para este tipo de frases finales, lo que se busca es hacerle entender al cliente potencial qué es lo que se espera de él después de leer la propuesta. Por ejemplo, puede pedir otra reunión para discutir la propuesta en detalle, solicitar que se complete un formulario en línea, invitarlo a que amplíe su información con otros contenidos, etc.

 

- Revise y edite su propuesta comercial

 

Antes de enviar su propuesta comercial, asegúrese de revisarla y editarla cuidadosamente. Verifique que no haya errores ortográficos o gramaticales y asegúrese de que la estructura y el formato sean coherentes. Además, si es posible, pídale a alguien más que la lea y la corrija, de modo que pueda garantizar que no está pasando por alto ningún tipo de error. 

 

Como ha podido detallar a lo largo de esta nota, para crear una propuesta comercial exitosa es necesario seguir un paso a paso específico, mientras se procura cuidar de cada detalle en pro de alcanzar un objetivo: cerrar muchas más ventas y establecer relaciones comerciales duraderas. Al seguir los consejos mencionados anteriormente, le aseguramos que usted podrá crear una propuesta comercial personalizada, clara y persuasiva que capture la atención de su cliente potencial. Además, recuerde que si desea seguir actualizado sobre más temas de interés empresarial, ¡solo necesita suscribirse a nuestro blog!

Artículo tomado de Altos empresarios

Mitos y realidades de la publicidad programática

 

¿Conoces la publicidad programática?, identifica en esta nota los mitos y verdades detrás de una estrategia que le ofrece múltiples beneficios a tu compañía. ¡Infórmate aquí!

La publicidad programática se ha convertido en una de las formas más populares de publicidad en línea en la actualidad. Sin embargo, como con cualquier tecnología, existen algunos mitos y falsedades que las personas y las empresas, por desconocimiento, han esparcido en torno a esta práctica y útil estrategia.

 

Con el objetivo de que tú comiences a hacer uso de este método con la asesoría de agencias de publicidad expertas como P&P Medios, en este artículo te compartiremos algunos de los principales mitos que existen en torno a la publicidad programática y cuál es su verdadera realidad. ¡Continúa leyendo!

 

Los mitos que no debes creer en torno a la publicidad programática

 

Como te explicamos al inicio, cuando surgen nuevas soluciones tecnológicas, por simple ignorancia, las personas suelen esparcir rumores falsos en torno a su efectividad, seguridad y demás. No obstante, para que tú y tu empresa no caigan en estas habladurías infundadas, a continuación te compartimos algunos de los mitos que no debes creer en torno a la publicidad programática: 

 

1. Mito: La publicidad programática solo beneficia a los anunciantes grandes. 

 

- Realidad: Si bien la publicidad programática ha sido adoptada principalmente por grandes anunciantes y agencias, es una tecnología que puede beneficiar a cualquier empresa, independientemente de su tamaño, siempre y cuando dicha compañía cuente con la asesoría de expertos como P&P Medios para ejecutar esta estrategia. 

 

2. Mito: La publicidad programática es demasiado complicada y requiere conocimientos técnicos avanzados. 

 

- Realidad: Aunque la publicidad programática puede parecer complicada al principio, existen muchas plataformas de publicidad programática que están diseñadas para ser fáciles de usar. Además, hay muchas agencias y consultores como P&P Medios que ofrecen servicios de publicidad programática y pueden ayudar a las empresas a crear y ejecutar campañas exitosas.

  

3. Mito: La publicidad programática es solo para publicidad en línea. 

 

- Realidad: La publicidad programática se ha utilizado tradicionalmente para la publicidad en línea, pero también se está empleando cada vez más en otros canales de publicidad, como la televisión y la publicidad exterior, gracias a que este método está diseñado para permitir que los anunciantes lleguen a audiencias específicas y personalicen su mensaje en cualquier canal publicitario. 

 

4. Mito: La publicidad programática es completamente automatizada y no requiere ninguna intervención humana. 

 

- Realidad: A pesar de que la publicidad programática utiliza tecnología automatizada para comprar espacios publicitarios y mostrar anuncios, todavía requiere intervención humana para crear y administrar las campañas publicitarias. Los anunciantes necesitan definir su público objetivo, generar sus anuncios y establecer sus objetivos de campaña para que la publicidad programática funcione como se desea. 

 

5. Mito: La publicidad programática es intrusiva y molesta para los usuarios. 

 

- Realidad: Si bien la publicidad programática puede ser molesta si se usa de manera incorrecta, cuando se emplea de manera efectiva, puede ser muy relevante para el usuario y mejorar su experiencia en línea. La publicidad programática permite a los anunciantes llegar a audiencias específicas que están interesadas en sus productos o servicios, lo que significa que los usuarios son más propensos a ver y hacer clic en los anuncios que son valiosos para ellos. 

 

6. Mito: la publicidad programática es solo para anunciantes con grandes presupuestos. 

 

- Realidad: aunque los anunciantes con grandes presupuestos han sido los principales usuarios de la publicidad programática, la tecnología está disponible para cualquier anunciante, independientemente de su presupuesto. Este tipo de publicidad permite a las marcas ajustar su presupuesto y emplear espacios publicitarios en línea de acuerdo con sus necesidades y objetivos. 

 

7. Mito: La publicidad programática es menos efectiva que la publicidad tradicional. 

 

- Realidad: La publicidad programática es, en realidad, más efectiva que los métodos tradicionales de publicidad en línea y en algunos casos, incluso más efectiva que la publicidad tradicional en medios impresos y televisión. Esto se debe a que la publicidad programática permite llegar a audiencias específicas y personalizadas, lo que aumenta la probabilidad de que los usuarios hagan clic en los anuncios y realicen una compra. 

 

8. Mito: La publicidad programática no es segura y expone a las empresas a fraudes publicitarios. 

 

- Realidad: A pesar de que hay riesgos asociados con la publicidad programática, como el fraude publicitario, la mayoría de las plataformas de publicidad programática tienen medidas de seguridad en su lugar para proteger a los anunciantes. Además, las empresas pueden tomar medidas para reducir el riesgo de fraude, como trabajar con agencias de confianza como P&P Medios y monitorear de cerca sus campañas publicitarias. 

 

9. Mito: La publicidad programática es solo para anuncios de productos y servicios. 

 

- Realidad: La publicidad programática se puede utilizar para cualquier tipo de anuncio, incluidos anuncios para organizaciones sin fines de lucro, promoción de eventos y concursos, entre otros. 

 

Como has podido leer, los rumores en torno a la publicidad programática son muy diversos y, sin embargo, la mayoría de ellos, son falsos. No caigas en el error de quedarte atrás en el avance tecnológico y mejor confía en agencias BTL reconocidas como P&P Medios para asesorarte en todo lo relacionado con el mundo de la publicidad. ¡Contáctalos ya haciendo clic aquí, te aseguro que no te arrepentirás!

Artículo tomado de Altos empresarios

¿Qué es la seguridad electrónica y por qué es tendencia hoy en día?

 

Reforzar su seguridad tecnológica es fundamental para que cuide la información de su organización, hoy le hablamos acerca de qué es y algunos tipos que existen para que pueda aplicar esto en su empresa.

La seguridad electrónica se ha convertido en un tema de gran relevancia para las empresas en la actualidad, especialmente en un mundo en el que la tecnología es cada vez más omnipresente y las amenazas cibernéticas son cada vez más sofisticadas. Con el objetivo de que usted pueda hacer uso de ella para garantizar la protección de sus activos, tanto físicos como digitales, en este artículo de Altos Empresarios explicaremos qué es la seguridad electrónica y por qué es una herramienta tan importante para proteger la información y los recursos de una empresa. ¡Continúe leyendo!

 

¿Qué es la seguridad electrónica?

 

La seguridad electrónica es un concepto que hace referencia al conjunto de medidas y tecnologías empleadas para proteger los recursos y las instalaciones de una empresa haciendo uso de sistemas electrónicos. Este tipo de seguridad se ha vuelto cada vez más importante en la era digital, en la que la información y los datos son considerados un activo valioso para las empresas. Además, es evidente que los ataques criminales son cada vez más sofisticados y frecuentes, por lo que es prácticamente necesario contar con medidas de seguridad efectivas para protegerse contra estas amenazas.

 

Aunque es un concepto relativamente nuevo, la seguridad electrónica ya se está abriendo camino en la vida cotidiana. Hoy en día, casi todas las empresas tienen este tipo de seguridad incorporado, debido a que va más allá de las medidas tradicionales de seguridad informática, como la protección con contraseña o los análisis mensuales de virus. 

En su lugar, con la seguridad electrónica, las compañías hacen uso de contraseñas y sistemas de autenticación, cifrado de datos, monitorización de redes, protección contra virus y malware, videovigilancia, protección de datos personales y capacitación de los usuarios en seguridad informática, entre otros aspectos. 

 

Tipos de seguridad electrónica

 

Con el constante avance tecnológico, hoy en día existen diferentes tipos de seguridad electrónica, que se pueden implementar en función de las necesidades y los riesgos específicos de cada empresa. Algunos de los tipos más comunes de seguridad electrónica incluyen:

 

- Control de acceso a los datos: Este tipo de seguridad exige que solo puedan ver los datos quienes tengan acceso a ellos. Por ejemplo, una interfaz de solo contraseña no impediría que un tercero viera los datos, pero solo permitiría que la persona que introdujo la información tuviera acceso a ella durante un tiempo limitado. 

 

- Seguridad de la red: La seguridad de la red se enfoca en proteger los sistemas informáticos y las redes de una empresa contra posibles ataques externos o internos. Las medidas de seguridad de red pueden incluir el uso de firewalls, sistemas de detección de intrusiones, antivirus, protección contra malware y la segmentación de redes.

 

- Videovigilancia: La videovigilancia es un sistema que permite la monitorización de una instalación, área o perímetro mediante cámaras de seguridad. Esto puede ser una herramienta útil para garantizar la seguridad del personal y la protección de los activos, en especial si se usa en conjunto con otras soluciones tecnológicas como el control de accesos, los sistemas de alarma, etc.

 

- Seguridad en la nube: La seguridad en la nube se enfoca en la protección de los datos y sistemas que se encuentran en la nube, como los servicios de almacenamiento y procesamiento en la nube. Las medidas de seguridad en la nube pueden incluir la autenticación de usuarios, el cifrado de datos, la monitorización de accesos y la protección contra ataques de denegación de servicio (DDoS).

 

Con la información que le compartimos en este artículo, esperamos que pueda reforzar las medidas de seguridad que emplea en su organización aprovechando las ventajas tecnológicas que brindan los sistemas de seguridad electrónica. Si desea seguir informado acerca de más temas de interés empresarial, noticias económicas, etc., ¡suscríbase ya a nuestro blog!

Artículo tomado de Altos empresarios

Key Performance Indicators: ¡aprende a medir el éxito de tus campañas de activación con métricas reales!

 

Después del montón de recursos, tiempo y dinero que tuviste que emplear para sacar adelante una de tus campañas publicitarias, lo mínimo que deseas como empresario es que cada esfuerzo que pusiste se vea recompensado en clientes, ingresos y mayor reconocimiento. No obstante, ¿cómo puedes comprobar que lo que haces realmente está generando ese impacto que tanto deseas? En el mundo de la publicidad, al igual que en el financiero, cada cifra cuenta, por lo cual, para conocer de cerca qué resultados estás obteniendo, una de las mejores herramientas que puedes utilizar son los Key Performance Indicators o KPI’s, por sus siglas en inglés. 

 

¿Los habías escuchado mencionar antes, pero no tienes claro en qué consisten y en qué casos puedes usarlos? ¡No te preocupes, aquí te explicamos eso y mucho más! Solo continúa leyendo y presta atención a la información que te compartiremos en este artículo. 

 

¿Qué son los KPI?

 

Los Key Performance Indicators, o KPI, son indicadores clave de rendimiento que se utilizan para medir el éxito de una campaña publicitaria. Estos indicadores ayudan a los profesionales de marketing a evaluar el impacto de su campaña y determinar si se están logrando los objetivos establecidos. Los KPI se seleccionan en función de los objetivos de la campaña y pueden incluir métricas como el alcance, la frecuencia, los clics, el costo por clic, la tasa de conversión y el retorno de la inversión.

 

Los KPI son una herramienta crítica para la toma de decisiones en el marketing digital, ya que los profesionales de marketing pueden utilizar los datos recopilados a través de ellos para evaluar el rendimiento de su campaña y realizar ajustes y optimizaciones en tiempo real. Al monitorear constantemente los KPI, los equipos de marketing pueden determinar qué tácticas están funcionando y cuáles no, y pueden efectuar cambios para mejorar el rendimiento de las campañas futuras.

 

Tipos de KPI más empleados en las campañas de publicidad

 

Existen muchos tipos de KPI que se pueden utilizar para evaluar el rendimiento de una campaña publicitaria. A continuación, se presentan algunos de los KPI más comunes que se emplean en las campañas de publicidad:

 

- Alcance: el alcance es un tipo de métrica, empleada especialmente en las estrategias de marketing digital, que sirve para conocer el número de personas que han visto un anuncio en específico. Este KPI es importante porque te ayuda a identificar qué tan lejos están llegando tus anuncios entre el miliar de opciones que los consumidores a diario captan en sus redes sociales, correo electrónico, consultas web, etc.

 

- Tiempo de exposición: este KPI mide el tiempo que los usuarios estuvieron expuestos a un anuncio, lo que puede ser útil para evaluar la efectividad del mensaje y su capacidad para retener la atención del usuario.

 

- Costo por clic (CPC): el costo por clic es el precio que paga por cada clic en su anuncio. Este KPI es importante porque le permite evaluar la relación costo-beneficio de su campaña.

 

- Tasa de conversión: en la tasa de conversión lo que nos importa es conocer si los usuarios realizan una acción deseada después de hacer clic en su anuncio o haber visto una determinada publicidad. Esto puede ser una compra, una suscripción o cualquier otra acción que se haya establecido como objetivo en su campaña.

 

- Impacto en la percepción de la marca: este KPI te ayuda a medir el impacto que la campaña publicitaria tuvo en la percepción de la marca por parte de los consumidores, hecho que al final te permite evaluar la efectividad de tu estrategia de marketing y del mensaje publicitario que escogiste para la campaña.

 

- Llamados a la acción (CTA): haciendo uso de este KPI clásico dentro de las métricas de interacción, puedes conocer la cantidad de usuarios que respondieron al CTA del anuncio, llamando a un número de teléfono o visitando el sitio web de tu empresa.

 

- Participación en eventos: este KPI es clave en las activaciones publicitarias, ya que es la métrica a través de la cual una empresa puede determinar el número de personas que tuvieron contacto directo con la marca durante la ejecución de actividades como volanteo, pruebas de productos, entre otros.  

 

- Retorno de la inversión (ROI): el ROI es una medida crítica del éxito de su campaña publicitaria, que se calcula dividiendo la ganancia que ha obtenido de la campaña por el costo de la misma. Si el ROI es positivo, indica que la campaña ha sido rentable. 

 

¡Garantiza el éxito de tus campañas con ayuda de P&P!

 

Ahora bien, ¿sigues teniendo dificultades o dudas durante las fases de planeación, ejecución o evaluación de tus campañas de publicidad BTL? ¡No te preocupes, para ello existe P&P Medios! Una agencia de publicidad con una amplia y exitosa trayectoria en el mercado que te ayudará a llevar a cabo las mejores y más creativas campañas publicitarias para que tu marca llegue al lugar que tú necesitas. Conoce más sobre sus servicios, sus casos de éxito y demás haciendo clic aquí.

Artículo tomado de Altos empresarios