Margen de contribución: Indicador financiero

Para las empresas es importante el manejo de indicadores financieros, por eso en esta nota le explicamos el Margen de contribución, ya que es el encargado de dar conocer el valor restante de los ingresos en correlación con los costos variables. Siga leyendo

El margen de contribución es un  indicador financiero que se obtiene de la resta de los costos variables en la fabricación de un producto. Es decir que este indicador es el encargado de dar conocer el valor restante de los ingresos en correlación con los costos variables.

 

El valor que se obtiene del margen de contribución debe ser suficiente para poder cubrir los gastos fijos que se generan en la empresa para la fabricación de los productos, el salario del personal, impuestos y demás.

 

Variables que componen el margen de contribución

 

Para comprender qué es el margen de contribución es necesario conocer las variables que se deben abarcar para su cálculo, estas son: 

 

• Utilidades

 

La utilidad es el porcentaje  del resultado que un producto obtiene sobre los costos que se debieron invertir para su producción.

 

• Costos fijos

 

Estos son los gastos que se generan de manera permanente por largos periodos de tiempo, son independientes a los volúmenes de producción y se deben cubrir de manera obligatoria. Un ejemplo común es el salario de los trabajadores, el cual normalmente varía cada año.

 

• Costos Variables

 

Estos costos, justo como su nombre lo indica, si presentan variaciones, principalmente en cuanto a la producción se refiere. Estos cambios se pueden presentar dentro de los tiempos que ya han sido determinados para ciertos factores, por ejemplo, la materia prima en la producción puede que requiere algo adicional o un cambio.

 

Los costos variables, naturalmente, impactan en el total de los gastos que se deberán asumir en determinado periodo de tiempo. 

 

Cómo calcular el margen de contribución

 

La fórmula para calcular el margen de contribución generado de la producción de una empresa es:

 

Precio de venta por utilidad - Costo variable por utilidad = Margen de contribución

 

A continuación, le mostramos un ejemplo para comprender mejor.

 

Supongamos que una empresa que fabrica zapatos vende cada par por $250.000, los costos fijos son de $75.000 y el costo variable es de $30.000. Entonces el cálculo requerido sería:

 

250.000 - 30.000 = 220.000

 

Esto quiere decir que el margen de contribución por producción de cada par de zapatos es de $220.000. 

 

Importancia de calcular el margen de contribución

 

El cálculo del margen de contribución permite conocer de qué manera la producción de los productos están contribuyendo en el cubrimiento de gastos generados por el proceso de producción, es decir, la rentabilidad que genera la estabilidad económica de la empresa. Esto permite conocer qué tan beneficioso resulta seguir produciendo determinados productos.

 

Además, permite realizar un análisis tres importantes puntos:

 

• El margen de contribución igual a costo fijo

Es una situación en la que se conoce que cierto producto no está siendo tan provechoso en términos de rentabilidad debido a que su contribución de utilidades es nula. Es decir, no se genera ganancias ni pérdidas, lo que hace imperativo tomar alguna acción como frenar producción o modificar el producto para impulsar sus ventas.

 

• El margen de contribución negativo

 

Un margen de contribución negativo quiere decir que los costos variables se encuentran por encima del precio de venta, es decir, la producción de cierto producto está generando mayores costos que ganancias. En estos casos, la empresa debe tomar decisiones inmediatas ya que la situación puede ser considerada como crítica.

 

• El margen de contribución positivo

 

Esto ocurre cuando los costos variables son menores a los costos fijos, pues esto quiere decir que el margen de ganancia se muestra positivo, permitiendo tomar el valor excedente para suplir los costos fijos de mejor manera. 

Como puede notar, el cálculo de este indicador le ofrece múltiples beneficios a su empresa a la hora de hacer seguimiento a la rentabilidad por producto. Si desea seguir conociendo más información y noticias financieras de hoy no dude en suscribirse a Altos Empresarios, un blog de actualidad financiera.

 Artículo tomado de Altos Empresarios

Contribución marginal: índice financiero

Para las empresas es importante el manejo de indicadores financieros, por eso en esta nota le explicamos el Índice Contribución marginal, ya que es uno de los aspectos mas importantes para determinar a ciencia cierta aquello que proporciona un mayor umbral de ganancias. Siga leyendo

La contribución marginal es un indicador financiero que permite conocer cuáles son los productos que están presentando mayor beneficio, lo que permite identificar aquello que proporciona un mayor umbral de ganancias. Es decir, son aquellos productos que representan un ingreso estable y del que la empresa podrá disponer para cubrir los gastos fijos.

 

El producto restante de este análisis muestra la ganancia que se ha generado durante el mes. Es así como se pueden separar los costos fijos de las ganancias que han quedado tras las ventas del producto o servicio que se tiene en el mercado.

 

Es un indicador que presenta grandes ventajas ya que permite determinar una amplia variedad de información, tales como determinar el rango de precio de los productos o servicios y con el tiempo permite tener una idea más precisa sobre las ganancias que se generan mensualmente. Además ayuda a articular las comisiones que deben recibir los miembros del equipo de ventas, entre otros que se encargan de la distribución.

 

Importancia de la contribución marginal

 

Este indicador permite identificar los productos con mayor demanda, como mencionamos anteriormente, es por esto que también detecta aquellos que no se comercializan con éxito pueden significar una pérdida. Lo que permite tomar medidas eficientes como retirar estos productos con pocas ventas e invertir capital en los más vendidos para incrementar las ganancias.

 

En muchos puntos esto repercute de forma positiva para la empresa, ya que desde los procesos de producción se generan más gastos al fabricar productos que no generan las ganancias esperadas, causando que pérdidas. Lo que quiere decir que se optimizarán procesos desde el área de producción logrando mejores resultados que benefician a toda la empresa.

 

¿Cómo calcular la contribución marginal?

 

La fórmula de contribución marginal requiere el cálculo de diferencia entre el precio con el que se comercializa determinado producto y la totalidad de los gastos generados por el proceso de producción y venta. La fórmula que se debe implementar es la siguiente:

 

 ( Precio de venta − Costo variable por unidad ) / Precio de venta = 

Contribución marginal

 

Un ejemplo sería una empresa cuyo producto cuesta $10.000 y los costos variables generados por su fabricación son de $2.000, esto quiere decir que la contribución marginal por unidad vendida es de $8.000, entonces:

 

( 10.000 - 2.000 ) / 10.000 = 80%

 

Es así como se conocerán los valores de ganancia en cuanto a cada producto y los costos que se generan al fabricarlo, es decir, la contribución marginal. En este mismo orden, sería la contribución marginal la ganancia agregada a cada producto tras la venta.

 

Ejemplo del índice de contribución marginal

 

Para tener más claros los valores de ganancia marginal y contribución marginal, a continuación, mostramos un ejemplo.

 

Una empresa que se dedica a la producción de cuadernos fabrica vende cada unidad a $16.000 y el costo variable es de $8.000. Entonces, el cálculo sería:

 

(Precio de venta - Costo unitario) / Precio de venta 

 

( 16.000 - 8.000 ) * 16.000 = 0,5

 

Es decir que la contribución marginal es del 50%.

 

Es importante que considere que la contribución marginal se mantiene igual sobre cada base de unidad por producto, sin tener en cuenta el número de productos vendidas. También debe tener en cuenta que la ganancia total por cada producto vendido está expuesta a aumentar o disminuir sin ningún patrón constante.

 

Como puede notar, este indicador es de gran importancia para hacer seguimiento a las ganancias generadas por las ventas de cada producto al igual que los costos que se deben asumir de manera permanente para la producción y el sueldo del personal.

 

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 Artículo tomado de Altos Empresarios

Índice dupont: indicador de gestión

Para las empresas es importante el manejo de indicadores financieros, por eso en esta nota le explicamos el Índice dupont, ya que es uno de los aspectos mas importantes para determinar para determinar a ciencia cierta factores de rendimiento en una empresa. Siga leyendo

El índice de dupont se fundamenta en combinar algunos de los principales indicadores financieros y de gestión para determinar a ciencia cierta factores de rendimiento en una empresa, como por ejemplo, el uso de sus activos, capital humano y ganancias generadas. En pocas palabras, funciona más como un sistema de gestión que permite reunir información completa sobre el margen neto de utilidades, activos totales y apalancamiento del capital, tres factores que definen el crecimiento económico.

 

Es de esta manera como el sistema o método dupont le permite identificar el rendimiento general de la empresa al tiempo que se determinan los puntos fuertes en utilidad y aquellos que requieren ser fortalecidos. Esto permite que se creen estrategias que permitan impulsar aquellos aspectos que están causando pérdidas o reprocesos.

 

Variables bases del sistema dupont

 

Como mencionamos antes, el análisis del índice dupont depende de tres factores importantes para medir el crecimiento de las empresas, a continuación, los mencionamos.

 

• Margen de rentabilidad en ventas

 

El indicador de margen de rentabilidad en ventas permite conocer la utilidad que se obtiene de las ventas y si en efecto representa un panorama positivo en cuanto a ganancias o, por el contrario, se viene presentando pérdidas o un declive. 

 

• Rotación de activos

 

La rotación de activos es un índice de eficiencia que tiene como fin conocer el manejo sobre la gestión de los activos de la empresa y determinar si la situación si está generando la rentabilidad necesaria para permanecer en funcionamiento. Se recomienda que este indicador se implemente obligatoriamente en los análisis financieros ya que pueden ayudar a prever situaciones en las que hay posibilidad de quebrar.

 

• Multiplicador de capital

 

También conocido como apalancamiento financiero, consiste en la disponibilidad de activos que no son propios de la empresa para la inversión, en este caso, podrían ser activos de los socios, créditos o personas externas. La fórmula para calcular este indicador es la siguiente:

 

Multiplicador de capital = Activos / Patrimonio

 

¿Cómo se calcula el índice de dupont?

 

Al tener definidos los tres indicadores que hemos mencionado antes, se debe tomar el margen neto y multiplicarlo con la rentabilidad en ventas, esto da como resultado la rentabilidad de activos (ROA). Es de esta manera como el sistema dupont se divide en dos elementos, en primer lugar, la eficiencia operativa, la cual estipula los productos son parte de los procesos que se realizan en la empresa; por otro lado, se obtiene el nivel de apalancamiento.

 

Lo anterior permite concluir que la rentabilidad financiera es igual a la rentabilidad económica multiplicada por el apalancamiento financiero. Entonces, la fórmula utilizada para el cálculo del índice Dupont sería:

(Utilidad neta / ventas) * (Ventas / Activo total) * (Multiplicador del capital)

Ejemplo

 

Situémonos en el año 2020, donde una empresa obtuvo un beneficio total de $200’000.000 y los ingresos (sin IVA) fueron de $2.000’000.000. Por otro lado, los activos fueron de $1.500’000.000 y los pasivos a $900’000.000. Ahora, con estos datos podemos calcular cada ítem que integra la rentabilidad financiera:

 

• Margen neto: 200’000.000 / 2.000’000.000.00 = 10%

• Rotación de Activos: 2.000’000.000 / 1.500’000.000 = 1,33

• Patrimonio: 1.500’000.000 - 900’000.000 = 600’000.000

• Multiplicador del Capital: 1.500’000.000 / 600’000.000 = 2,5

 

Entonces, el resultado es:

 

0,1 * 1,33 * 2,5 = 0,33

 

Aquí podemos identificar un fortaleza poco convencional al multiplicador de capital. Esto quiere decir que el nivel de endeudamiento de la empresa no pone en riesgo su estabilidad financiera, sin embargo, podrían implementar estrategias para aumentar el margen de ganancia en las ventas. 

 

¿Cuál es la importancia del sistema dupont?

 

Al tener conocimiento sobre el crecimiento económico y rentabilidad generada por la empresa, además de poder identificar los puntos débiles, se pueden planear estrategias efectivas y acorde a las necesidades actuales, evitando pérdidas. 

 

Llevar un control y seguimiento sobre los indicadores que competen al sistema dupont permite crear un historial sobre el crecimiento de la empresa, lo que facilitará decisiones a futuro basadas en experiencias anteriores.

Así que no dude en implementar el sistema dupont en los procesos financieros de su empresa para hacer un seguimiento efectivo sobre la rentabilidad y detectar posibles fallas a tiempo. Si desea seguir al tanto de las noticias económicas actuales suscríbase a nuestro blog de tendencias empresariales y manténgase completamente informado.

 Artículo tomado de Altos Empresarios

Índice de valor económico agregado (EVA)

Para las empresas es importante el manejo de indicadores financieros, por eso en esta nota le explicamos el Índice de valor económico agregado (EVA), ya que es uno de los aspectos mas importantes para determinar los posibles riesgos. Siga leyendo

El índice de valor agregado, o indicador EVA por sus siglas en inglés que traducen Economic Value Added), es un método financiero que se emplea en las empresas que permite cuantificar las ganancias reales que se han producido por un periodo de tiempo determinado. Es así como se conoce a ciencia cierta el nivel de utilidades obtenidas al tiempo que se consideran ciertos factores que conforman los procesos de productividad.

 

El EVA es un indicador financiero que permite un cálculo específico del ingreso residual, una gran ventaja, ya que en pocas palabras funciona como una herramienta de gran exactitud para estimar la eficiencia de la gestión de la empresa. Se puede considerar como el importe final que queda de las utilidades una vez se han restado los gastos  que genera la producción, costos de accionistas e impuestos.

 

¿Cómo se calcula el EVA?

 

Para saber cómo calcular el EVA primero se deben tener claros los aspectos que se requieren para precisar el valor final, esto serían:

 

• crecimiento

• rentabilidad

• capital de trabajo

• costo de capita

• impuestos

• activos de largo plazo

 

Una vez hayas establecido estos valores, podrás emplear la fórmula para conocer el índice EVA. A continuación, se la enseñamos.

 

UODI - ( CPPC * CI )

 

En dónde los valores son:

 

• UODI es la Utilidad Operativa Después de Impuestos, y para calcularla debe usar esta fórmula:

 

Beneficio antes de intereses * ( 1 - impuestos ) 

 

• CPPC es el Costo Promedio Ponderado del Capital, para calcularlo debe usar esta fórmula:

 

Ke / ( E + D ) + Kd ( 1 - T ) D / ( E + D )

 

donde

 

• Ke: Coste de equity o Fondos Propios

• Kd: Coste de la Deuda Financiera

• E: equity o Fondos Propios

• D: Deuda Financiera

• T: Tasa impositiva 

• CI: Capital Invertido, para calcular se requiere la siguiente fórmula:

 

Activo total – Pasivos operativos sin costo financieros

 

Ventajas de implementar el índice EVA

 

• Es un indicador sencillo de calcular.

• Es ideal para aplicar en diferentes áreas de la empresa para contemplar la posibilidad de diferentes riesgos.

• Es un indicador muy completo ya que toma en cuenta los diferentes costes financieros, tanto los propios de la empresa como los externos.

• Se identifican los factores que generan valor.

• Suministra los recursos para medir la creación de riqueza, alineando las metas de la administración con las de la compañía.

• Ayuda a conocer el rendimiento generado por las inversiones de capital.

• Una función del indicador EVA es que combina los resultados operativos con los financieros, lo que lo convierte en un reporte integral, permitiendo tomar decisiones que retribuyen de forma transversal a los procesos.

 

El EVA es un indicador registrado

 

Así es, es un indicador creado y desarrollado por un especialista en el sector de las finanzas llamado Joel M. Stern, pionero del concepto de valor para el accionista. Joel M. cuenta con su propia firma consultora, Stern Steward & co., y registro el EVA como una marca.

 

Sin embargo, el hecho de aparecer como una marca registrada no evitó que muchas empresas y entidades corporativas lo emplearan como concepto para emplear la metodología en sus análisis financieros. Esto se debe a su gran utilidad y beneficios que proporciona.

 

En resumen, el EVA es un indicador de gran utilidad que ayuda en grandes proporciones a medir el rendimiento y ganancias reales de la empresa, además de identificar diferentes errores para plantear soluciones integrales. 

 

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Índice de deserción de clientes: qué es, importancia y cómo calcularlo

Para las empresas es importante el manejo de indicadores financieros, por eso en esta nota le explicamos el Índice de deserción de clientes, ya que es uno de los aspectos mas importantes para determinar el impacto negativo que puede tener la empresa.

La pérdida de clientes es un fenómeno que se presenta en las empresas que ofrecen un producto o servicio, y se presenta cuando un cliente no vuelve a realizar compras ni a interactuar con una marca. Las causas pueden ser múltiples, entre ellas, que las estrategias publicitarias se centran en atraer nuevos compradores, entre muchas otras, pero lo que realmente es determinante es identificarlas a tiempo para tomar las medidas correspondientes.

 

Este comportamiento se identifica como un indicador financiero y se puede calcular para conocer el porcentaje de la tasa de deserción de clientes, y así determinar de forma exacta el impacto negativo que puede estar teniendo la empresa en este sentido. 

 

¿Cómo se calcula el índice de deserción de clientes?

 

La fórmula para identificar el indicador de pérdida de clientes es un procedimiento sencillo que requiere de la cantidad de clientes que han dejado de adquirir sus productos o servicios y la cantidad de los que continúan siendo frecuentes. Para tener mayor exactitud y orden, puede segmentar a los clientes con base a la frecuencia de compras.

 

El fórmula para determinar la tasa de deserción de clientes es la siguiente:

 

Número de clientes perdidos * 100 / Número total de clientes por segmento

 

En primera instancia, el cálculo de este indicador es sencillo. Si desea hacer un análisis más exacto puede hacer el procesos por varios periodos de tiempo, pueden ser trimestres o semestres. 

 

Otro punto que se debe tener en cuenta es el hecho que por naturaleza relaciona la pérdida de clientes con las ganancias generadas por ventas, es por esta razón que es necesario tomar acciones a tiempo para contrarrestar la deserción.

 

¿De qué manera afecta la deserción de clientes?

 

La mejor manera de entender la proporción en que la pérdida de clientes puede afectar a una empresa es con un ejemplo, para ello vamos a suponer que determinada organización ofrece cierto producto, y la cantidad de de ventas por año fue de $300’000.000, la cantidad de clientes que se sumaron cada año fue de 10, y el número de clientes perdidos fueron 0. El índice se va a calcular por tres años, entonces:

 

(300’000.000 x 10) + (300’000.000 x 30) + (300’000.000 x 30) =  18.000’000.000

 

Sin embargo, en los dos años siguientes se presentó una pérdida de 4 clientes, 1 en año y 3 en el otro. Para conocer la tasa del índice de deserción tendríamos que:

 

1 x 100 / 10 = 10

 

3 x 100 / 9 = 33,3

 

Esto equivale a una tasa de pérdida del 43,3% en dos años, lo que traduce a un porcentaje en pérdidas de activos significativo. Para conocer el coste total debe realizar la siguiente fórmula:

 

(300’000.000 x 10) + (300’000.000 x 19) + (300’000.000 x 26) = 16.500’000.000

 

Entonces, como resultado de la deserción de 4 clientes en dos años, las pérdidas en activos representan $1.500’.000.000.

 

Como puede ver, las ganancias disminuyen al tiempo que los clientes desertan, y es posible que el comportamiento de abandono pueda ir en aumento, por lo que tener control constante sobre este índice le permite actuar adecuadamente. Antes, se mencionó que uno de los factores por los que esto ocurre puede ser el hecho de que los esfuerzos de las estrategias de la empresa se enfocan en atraer nuevos clientes, ahí es dónde se debe empezar a generar un cambio.

 

Partiendo de lo anterior, le mencionamos algunas de las razones por las que garantizar la retención de clientes existentes debe ser una de las prioridades de su empresa.

 

• Generar nuevos clientes implica una mayor inversión que velar por conservar los que ya existen y conocen su marca.

 

• Cuando una persona ya ha realizado una compra de su producto la probabilidad de que lo vuelva a hacer es del 60%  más que alguien que no lo ha hecho. Esto se debe a que ya hay un vínculo y se tiene una experiencia, algo que le genera confianza.

 

• Al establecer fidelidad en los clientes con un excelente servicio y calidad ellos se convierten en la mejor publicidad, ya que van a hablar de los productos y su experiencia. Esto, al ser una promoción orgánica, genera msypr confianza en los prospectos y pueden animarse a probar.

 

Como puede ver, el cálculo del índice de deserción de clientes le permite conocer y hacer seguimiento del crecimiento de sus clientes, al igual que la pérdida de los mismos, así podrá tomar acciones efectivas y a tiempo. No olvide que mantenerse al día en noticias económicas actuales también le contribuye a mejorar las prácticas de su empresa para que los procesos sean más efectivos.

 

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 Artículo tomado de Altos Empresarios

Índice de crecimiento en ventas: indicador financiero

Para las empresas se ha hecho importante el manejo de indicadores financieros, por eso en esta nota le explicamos el índice de crecimiento de ventas, ya que es uno de los aspectos mas importantes para medir el panorama de la compañía.

El crecimiento es por mucho el objetivo principal de toda empresa, por lo que idear de forma organizada un plan financiero y de gestión que permita medir este aspecto es fundamental. Los indicadores financieros son una herramienta muy útil para ello, es por este motivo, que el día de hoy le hablaremos sobre el índice de crecimiento en ventas, uno de los aspectos más importantes a medir para conocer el panorama de la compañía.

 

En qué consiste el índice de crecimiento en ventas

 

El indicador de crecimiento en ventas esencialmente permite medir el aumento de los ingresos generados por las ventas en un periodo de tiempo específico. Esto permite conocer datos concretos para poder actuar a tiempo y hacer frente a cualquier situación que pueda estar generando decrecimiento o pérdidas a la compañía.

 

¿Cómo se calcula el índice de crecimiento en ventas?

 

El cálculo de crecimiento de ventas requiere conocer el valor total de las ventas realizadas en el periodo inicial y el total de ventas realizadas en el periodo actual. Estos datos pueden encontrarse en un estado resultados, por lo que sí mantiene un control riguroso de las ventas generadas será una tarea mucho más sencilla.

 

Los dos valores anteriores son lo único que necesita para determinar este indicador, y la fórmula que debe usar es:

 

ventas periodo actual - ventas periodo anterior / ventas periodo anterior * 100

 

Es así cómo se calcula el índice de ventas. Recuerde que esta fórmula se utiliza según el crecimiento de cierto periodo de tiempo que desea conocer. A continuación, le enseñamos un ejemplo para que sea más fácil la compresión.

 

Ejemplo del índice de crecimiento en ventas

 

Una empresa quiere medir su tasa de crecimiento por un periodo de 12 meses que finaliza el 30 de noviembre del 2020, y se determinó que las ganancias en ventas de los 12 meses anteriores al 30 de noviembre del 2019 fueron de $7.000’000.000, y las ganancias del siguiente de $9.500’000.000. Entonces, partiendo de estos datos, la fórmula se emplearía de la siguiente manera: 

 

9.500’.000.000 - 7.000’000.000 / 7.000’000.000 * 100

 

El resultado de la operación permite determinar que el aumento de ventas en porcentaje de los últimos doce meses es del 35,7%.

 

¿Qué es el índice de crecimiento de ventas anuales promedio? 

 

Es común que al realizar el cálculo de este indicador se mida el crecimiento de ventas por varios años para hacer un análisis más amplio, esto es lo que se conoce como índice de crecimiento de ventas anuales promedio. Para conocer la cifra de crecimiento deberá hacer el cálculo anterior con todos los años que desea analizar, después podrá aplicar la siguiente fórmula:

 

(Índice de crecimiento de ventas A + Índice de crecimiento de ventas B + Índice de crecimiento de ventas C) / Número total de periodos

 

Nuevamente, nos vamos a ubicar en un ejemplo para que sea más comprensible. Imaginemos que una empresa quiere conocer el crecimiento de las ventas anual promedio de los últimos cuatro años. Los datos que han reunido son:

 

• 2016: ingresos de $950’000.000 

 

• 2017: ingresos de $1.000’000.000 con índice de crecimiento del 5,6%

 

• 2018: ingresos de $1.125’000.000 con índice de crecimiento del 12,5%

 

• 2019: ingresos de $1.200’000.000 con índice de crecimiento del 6,67%

 

• 2020: ingresos de $1.400’000.000 con índice de crecimiento del 16,7%

 

Ahora, tomamos esos valores y los aplicamos a la fórmula de crecimiento de ventas anuales promedio, la cual es:

 

(5,26% + 12,5% + 6,67% + 16,7%) / 4 (años)

 

El resultado sería del 8,62% de crecimiento de ventas anuales promedio.

 

¿Cuál sería un buen índice de crecimiento en ventas?

 

Lograr un índice de crecimiento de ventas exitoso depende en su mayoría de los competidores de su empresa y el incremento que muestre el panorama general de la industria en la que se encuentra inmerso. Por tanto, debe tener en cuenta que este indicador no depende únicamente del rendimiento de sus procesos internos, sin embargo, su protagonismo para el crecimiento es alto.

 

Implementar este indicador como parte de los análisis financieros de las empresas proporciona información relevante para conocer el crecimiento que está teniendo su empresa y determinar si es positivo o negativo para que tome decisiones oportunas que permitan mejorar su situación.

 

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Artículo tomado de Altos Empresarios

Índice de participación de mercado o market share: indicador de eficiencia

En las empresas se ha hecho importante el manejo de indicadores financieros, le explicamos algunos de ellos. En esta nota le explicamos el Índice de participación de mercado o market share: indicador de eficiencia

La participación de mercado o market share es uno de los indicadores financieros y de gestión que contribuye a determinar el rendimiento de una empresa en términos de ventas. Además, al calcular este indicador se pueden conocer otros aspectos asociados al rendimiento de otras áreas de la empresa, presentando una ventaja múltiple.

 

En qué consiste el índice de participación en el mercado

 

La participación en el mercado de una empresa es la herramienta financiera que permite conocer el porcentaje de las ventas de productos o servicios que se venden. Esto permite identificar si la empresa ha mostrado un crecimiento en las cifras correspondientes a ventas o, si por el contrario, ha mostrado una declinación.

 

¿Cómo se calcula el market share?

 

Partamos de que este indicador representa las ventas de una compañía como un porcentaje dentro de todo el sector del mercado que se dedica a ese mismo producto o servicio. Por tanto, lo que se hace es una comparación de ventas con la competencia, así podremos conocer el rendimiento real de este aspecto tan fundamental para el crecimiento de una empresa.

 

Lo primero que se debe hacer para conocer el porcentaje de participación de mercado es determinar el periodo de tiempo que se desea analizar, puede ser un trimestre, semestre o año. Después necesita conocer el total facturado o total de las ventas realizadas en ese lapso, el dato que debe usar debe ser según el método de cálculo que eligió, recuerde que puede optar por conocer el número de ventas o el volúmen de ventas explicado en volumen monetario.

 

Una vez tenga el dato de su compañía debe dirigirse a otras fuentes para conocer el mismo dato de las otras empresas que se encuentran en su mismo sector, para finalmente dividir el total de ventas de su empresa con el total de las generadas por el mercado, así podrá determinar el market share de su compañía.

 

Situémonos en un ejemplo, una empresa que vende 500 de sus productos al mes, y en el mismo sector de mercado se venden 10.000 productos en el mismo mes. Entonces, ¿cómo se determina el total del mercado? La respuesta se obtiene dividiendo las 500 unidades de la empresa entre las 10.000 totales, la cuota del mercado sería del 5%.

 

Participación de mercado en unidades (%)=

(Total unidades vendidas por la empresa / Total unidades vendidas por el mercado)*100

 

Si por el contrario, decide optar por determinar el volumen de ventas, toma el total de las ganancias generadas por ventas en trimestre, en este caso, diremos que son $800.000.000, y en el sector del mercado las ganancias fueron de $10.000.000.000. Para conocer la respuesta deben dividirse los $800.000.000 entre los $10.000.000.000, lo que daría como respuesta un total de 0.08 y multiplicado por 100, da un total de 8%

 

Participación de Mercado en Ventas (%)=

Total ventas de la empresa en valor monetarios ($) / Total ventas del mercado en valor monetarios ($)

 

Este análisis lo puede realizar primero como mostramos en el ejemplo, comparando sus ventas totales con las del mercado en general, luego puede hacerlo con sus competidores directos y así identificar el panorama para su empresa, buscar cómo mejorar o seguir creciendo. En pocas palabras, podrá trazar objetivos de crecimiento con un mejor enfoque, logrando mejores resultados.

 

Por qué es importante el indicador de market share

 

Saber qué es el market share le permite tener a su disposición un método útil para estar al tanto del rendimiento de las ventas de su empresa y realizar análisis rigurosos sobre su competencia y el panorama del mercado en general. Esto lo convierte en un indicador clave para la competitividad, pues permite conocer otros aspectos fundamentales como el comportamiento de los consumidores, sus preferencias y su actividad.

 

La información recolectada con este indicador le ayudará a tomar decisiones en pro del crecimiento de su empresa y accionar a tiempo si está presentando decrecimiento en las ventas. Si desea seguir accediendo a contenido de calidad o invitamos a suscribirse a nuestro blog de tendencias empresariales para mantenerse al tanto de la actualidad económica.

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