¿Qué es un marketplace?

 

Las ventas son uno de los pilares clave dentro de cualquier empresa que permiten el crecimiento de la misma, y la estrategia de marketplace es una de las opciones que múltiples empresas están usando, continúe leyendo y conozca más acerca de qué es y cómo funciona.

Las ventas, dentro de cualquier industria o negocio, son uno de los pilares clave que permiten el correcto crecimiento en el mercado y la capacidad de generar ganancias importantes. Para lograrlo, existen diferentes estrategias que se pueden llevar a cabo y diversos espacios que se suelen considerar para posicionar los productos o servicios de modo que tengan mayor visibilidad por parte de todo tipo de audiencias. 

 

En la nota de hoy, teniendo en consideración la relevancia de las ventas, queremos contarle sobre qué es un marketplace, por qué es relevante dentro del sector empresarial y qué tipo de beneficios puede traer en el día a día. En caso de que desee conocer más al respecto, ¡lo invitamos a que siga leyendo nuestro blog!

 

¿Qué es marketplace?

 

El marketplace, a diferencia de los comercios digitales convencionales, es un concepto que encierra la posibilidad de llevar a cabo la venta en línea de distintos productos, que no necesariamente deben pertenecer a un mismo proveedor o compañía. Por ejemplo, MercadoLibre, Amazon o Google Shopping son algunos ejemplos de marketplace, ya que su plataforma busca que diferentes marcas puedan vender sus productos sin ningún problema. 

 

Es importante tener en cuenta que el hecho de que una marca utilice estos espacios, no necesariamente significa que no cuente con un portal propio o una página web en la que se puedan desplegar sus productos. Lo que sucede, es que si bien esto puede funcionar muy bien, el marketplace actúa como un espacio extra de promoción o colaboración que aumenta la visibilidad y, por lo tanto, la posibilidad de venta. 

 

¿Cómo funcionan los marketplace?

 

Teniendo en cuenta la información anterior, es importante comentar cómo funciona un marketplace en caso de que su empresa o negocio decida utilizar este recurso. Para ello, generalmente los pasos a seguir son: 

 

- Llevar a cabo el registro de la empresa y los productos. 

 

- Revisar el nivel de comisión que pide el marketplace por promocionar y vender en su espacio web los productos. 

 

- Aceptar los términos y condiciones. 

 

- Vender los productos. 

 

Los marketplace generalmente despliegan o divulgan los productos según las búsquedas realizadas por los usuarios potenciales. Sin embargo, es valioso tener en cuenta que desde la promoción individual de cada empresa se pueden compartir los espacios online en los que se puede acceder a la compra de los productos o servicios. De este modo, es posible ejecutar más ventas y afianzar la relación colaborativa de un comercio con el marketplace.

Esperamos que esta información sobre el mercado en línea le resulte útil y, en caso de querer unirse a un marketplace, ahora usted cuente con las herramientas o los conocimientos básicos al respecto. Si le interesa conocer más sobre noticias de innovación en Colombia o en el mundo, lo invitamos a que se suscriba a nuestro Blog Altos Empresarios, donde siempre lo mantendremos actualizado. ¡Lo esperamos!

Artículo tomado de Altos empresarios

¿Cómo hacer un plan de ventas?

 

Las ventas representan un pilar fundamental dentro de las empresas, pues son estas las que más visibilidad y crecimiento generan. Pero no se trata de vender por vender, hay que saber planificar para tomar acciones efectivas que beneficien al empresario y al cliente. 

El éxito de una empresa puede medirse a través de diferentes parámetros. Sin embargo, uno de los más relevantes (debido a las ganancias monetarias que representa) es el del área de ventas. Cada vez que un negocio o compañía logra hacer una venta y consolidar el pago de un cliente, es mucho más fácil captar su atención, fidelizarlo y lograr que utilice su testimonio favorable para el crecimiento de una marca respecto a sus productos o servicios. Pero, ¿cómo se logra todo lo anterior? 

 

Resulta esencial tener en consideración que los representantes de ventas juegan un rol crucial dentro de cada empresa, ya que son la voz de la compañía y tratan directamente con los usuarios. Por consiguiente, tener un plan estratégico de ventas que ayude a guiar a las personas al frente de esta labor puede determinar el camino hacia el éxito. En caso de que le interese conocer más al respecto, no deje de leer nuestro blog de tendencias empresariales.

 

¿Cómo implementar un plan de ventas? 

 

Es vital saber cómo hacer un plan de ventas para poder lograr resultados de calidad y captar la mayor cantidad de clientes de forma duradera y positiva. Por eso, aquí le contamos cuáles son los puntos clave para lograrlo: 

 

- Reconozca la identidad de su empresa: antes de empezar a hacer cualquier plan de ventas, lo primero que debe definir es la identidad de su empresa, los ideales que defiende, cuáles son los principios que la sedimenta, etc. En otras palabras, es indispensable que su empresa pueda responder por qué fue creada, qué busca y cómo desea lograrlo. 

 

- Plantee los objetivos: una vez haya claridad frente a la identidad, es muy importante que se tracen los objetivos de la compañía y que estos estén alineados con la misión o visión de la misma. Para empezar, es primordial trazar objetivo principal que defienda los ideales ya planteados y, luego, varios objetivos secundarios que ayuden a consolidar al principal. 

  

- Analice a la competencia: con estas ideas claras, es hora de observar a la competencia, ver cómo hacen las cosas, aprender de sus fortalezas y también de sus debilidades. De este modo, es mucho más sencillo determinar qué es lo que realmente desea la gente, cuáles son sus principales quejas y qué aciertos verdaderamente traen frutos. 

  

- Defina las herramientas o estrategias: con todo lo anterior en mente, es momento de sentarse con los equipos de la empresa y evaluar cuáles son las estrategias que se van a implementar para que el plan de ventas o la experiencia la cliente ofrecida sea la mejor posible. Para lograrlo, es fundamental que el usuario sea el centro de todo y las herramientas que se utilicen favorezcan sus necesidades. 

  

- Escuche a sus clientes: cuando finalmente se lance el plan de ventas, la mejor forma de ver si funciona o no correctamente es a través de las interacciones con los clientes. De este modo se detectan fallas o aciertos, se redefinen estrategias y se optimiza constantemente el plan de acción para que responda adecuadamente a lo que el usuario desea o necesita.

 

 Esperamos que esta información le resulte de mucha ayuda para idear la mejor estrategia de ventas para su empresa y así alcanzar cada una de las metas trazadas. Si le interesa saber más sobre estos temas o estar al tanto de las noticias de actualidad en el campo de los negocios, lo invitamos a que se suscriba a nuestro Blog Altos Empresarios. 

 

Aquí podrá saber todo sobre planificación de ventas, relaciones de negocios por sectores, novedades del sector empresarial y muchas cosas más. ¿Qué está esperando? ¡No deje de leernos! 

 

Artículo tomado de Altos empresarios

Conoce los diferentes tipos de contabilidad

 

Es primordial que una empresa cuente con un área de contabilidad, pues estas ayudan a llevar el control de sus finanzas. Existen varios tipos de áreas dentro de esta, continúe leyendo para averiguar cuales son.

La contabilidad es una acción fundamental en todas las compañías o negocios que se interesan por llevar un control adecuado de sus finanzas y revisar la actividad financiera de forma especializada. Esto, adicionalmente, permite estimar el éxito que está teniendo la empresa, para poder reestructurar estrategias internas, diseñar nuevos planes de venta y seguir generando resultados de calidad para responder ante las entidades financieras y obligaciones fiscales. 

 

Teniendo en cuenta la amplia relevancia de esta actividad, hoy en nuestro blog de actualidad empresarial queremos compartir con usted cuáles son los tipos de contabilidad que existen, qué caracteriza a cada uno y por qué son esenciales para la perdurabilidad de un negocio en el mercado. 

 

7 tipos de contabilidad

 

- Contabilidad privada: este tipo de contabilidad se caracteriza por la administración de recursos e información financiera que proviene directamente de empresas o entidades de carácter privado. 

 

- Contabilidad financiera: en este caso, la tarea contable se enfoca directamente en la gestión del estado económico de una institución o compañía. Por lo tanto, examina cada uno de los rubros relacionados con el uso, el intercambio o la pérdida de dinero. 

 

- Contabilidad fiscal: este tipo de contabilidad se puede distinguir del resto, ya que se encarga específicamente de las tareas financieras relacionadas con la obligatoriedad hacia el pago de los impuestos. 

 

- Contabilidad administrativa: cuando se habla del sector administrativo, el rol de la contabilidad entra para hacerse cargo de los recursos obtenidos y el manejo interno que se le debe dar a estos ingresos.

 

- Contabilidad analítica: si bien este tipo de contabilidad va muy de la mano con la administrativa, en esta se evalúa de forma mucho más específica la disposición del dinero en cada área. Así, se puede resolver cuánto gasta cada una, qué se puede recortar, cómo asignar mejor los recursos, etc. 

 

- Contabilidad social: en este caso en concreto la contabilidad se enfoca en el modo en el que los consumidores utilizan sus ganancias en las compañías. De este modo, es posible determinar el impacto financiero, fiscal y cultural que tiene el dinero en sus distintos medios. 

 

- Contabilidad medioambiental: como lo sugiere su nombre, este tipo de contabilidad se caracteriza por enfocar la inversión económica en medidas medioambientales. Por ejemplo, para determinar qué acciones de las empresas pueden recortarse para reducir la huella de carbono (en términos de inversión), cuánto dinero se gasta o se invierte en estas medidas y cómo se pueden generar acciones más estratégicas. 

 

Esperamos que este contenido le haya resultado útil para resolver sus dudas sobre el mundo contable y que de ahora en adelante su empresa pueda hacer uso del servicio de contabilidad que más le convenga según su mercado. En caso de que le interese conocer más sobre este tipo de temáticas, lo invitamos a que se suscriba a nuestro blog de tendencias empresariales. 

En nuestro Blog Altos Empresarios usted siempre estará al día frente a las novedades del mundo de los negocios y podrá acceder a información de gran utilidad para impulsar su empresa. ¡No deje de leernos!

Artículo tomado de Altos empresarios

¿Qué es el outsourcing y qué beneficios aporta para las empresas?

 

El outsourcing es un método por el cual las empresas externalizan algunos procesos, debido a la alta competencia del mercado actual, esto hace que puedan centralizar sus actividades principales, continúe leyendo y conozca todo sobre esta estrategia y algunos beneficios de la misma.

En los últimos años las empresas han evolucionado impresionantemente, pues en un entorno tan competitivo se han visto encaminadas a centrar sus actividades por medio de proveedores especializados que les ayudan a cumplir sus objetivos. Pero, ¿a qué estamos haciendo referencia? Es sencillo, al nombre de outsourcing o externalización de procesos. ¿Le gustaría saber más? Siga leyendo.

 

¿Qué es el outsourcing?

 

El outsourcing es considerada una herramienta que permite contratar a un proveedor externo para la ejecución de actividades secundarias, esto con el fin de que se centralicen las verdaderamente importantes. Generalmente, funciona para situaciones como la limpieza o el correo, o abarcar otras áreas de la empresa, en las cuales se ven involucrados los sistemas financieros o contables o el área de recursos humanos.

 

En otras palabras, consiste en delegar algunas funciones a una empresa o equipo especializado en ellas, para incrementar la productividad, acceder a mejores tecnologías o manejar de manera adecuada los costos dentro de la organización.

 

¿Para qué sirve el outsourcing?

 

Es una alternativa en la cual los empresarios y emprendedores pueden verse apoyados por empresas externas, cuando están buscando reducir sus gastos en operaciones rutinarias.

 

También, es viable para potenciar los servicios de diseño gráfico, comunicación y hasta la contabilidad de las organizaciones, facilitándoles las tareas, productividad y el enfoque del personal hacia el cumplimiento de los objetivos de la organización.

 

De la misma forma, es viable cuando las empresas necesitan acceder a tecnologías y capacidades de primer nivel en momentos en que sus finanzas no les permiten adquirirlas.

 

De hecho, hasta el día de hoy, el outsourcing se ha convertido en un modelo de contratación que ha ganado mucha popularidad, especialmente en Latinoamérica, debido a que saca lo mejor de las corporaciones.

 

Tipos de outsourcing

 

- Outsourcing táctico: se basa en la externalización de labores en la empresa.

 

- Outsourcing estratégico: consiste en mejorar los procesos y la efectividad logística de las empresas.

 

- Co-Sourcing: la empresa contratante y la subcontratada comparten las responsabilidades y riesgos de las actividades de la compañía.

 

- In-House: los servicios contratados son llevados a cabo dentro de las instalaciones de la empresa contratante.

 

- Off-Site: consta de hacer los servicios en las instalaciones de la empresa subcontratada.

 

- Off-Shoring: los servicios externalizados corresponden a una empresa que está ubicada en el extranjero. También se le conoce como deslocalización.

 

Beneficios del outsourcing

 

- Se disminuyen los gastos en manufactura, sueldos, inversión y equipo o maquinaria.

 

- Brinda respuesta oportuna y efectiva al cambio del entorno.

 

- Fortalece los procesos empresariales.

 

- Construcción de relaciones comerciales y corporativas sólidas.

 

- Mejora la imagen de la organización.

 

- Familiarización con nuevas tecnologías.

 

- Optimización de tiempos de entrega y calidad.

 

- Obtención de datos precisos para optimizar las decisiones.

 

- Disponibilidad de la información de manera oportuna.

 

Con lo descrito hasta aquí, sabiendo qué es el outsourcing, la importancia del outsourcing y las ventajas del outsourcing, ya puede considerar utilizarlo en su empresa para proporcionarle la mejora continua a sus procesos. Sin duda, es una solución que llegó para mejorar la productividad empresarial, aumentar su rentabilidad y ganar experiencia en terrenos tecnológicos.

Si este tema resultó de su interés, le invitamos a que se suscriba a nuestro blog de tendencias empresariales, aquí encontrará noticias de innovación que le ayudarán a adaptarse a los nuevos cambios de la era actual.

Artículo tomado de Altos empresarios

¿Cómo hacer un informe ejecutivo y por qué es importante?

 

Es fundamental que un informe ejecutivo sea desarrollado en una empresa, pues este permite organizar los datos y encontrar áreas de mejora, continúe leyendo y conozca todo lo relacionado a este importante documento.

Los informes se consideran un insumo muy valioso a la hora de obtener una visión profunda de cada proceso llevado a cabo dentro de las empresas, pues permiten identificar las falencias que puedan estarse presentando y hacer las mejoras pertinentes para potenciar las estrategias en cuestión. En pocas palabras, este documento puntualmente es desarrollado para que las organizaciones tengan la posibilidad de recopilar sus datos y mantenerlos organizados, además de identificar oportunidades a futuro. 

 

¿Qué es un informe ejecutivo?

 

Existen distintos tipos de informes que resultan cruciales para llevar las riendas de una empresa, y uno de ellos es el informe ejecutivo o resumen ejecutivo. Este consiste en sintetizar los aspectos más considerables de un informe de mayor extensión, simplificando su lectura a la dirección de un proyecto o la compañía. Aquí, básicamente se ponen ideas principales que sirvan de recomendación o líneas de actuación para que se conozca el panorama general de la corporación.

 

Ahora bien, sabiendo en qué consiste un informe ejecutivo de una empresa será necesario exponer la estructura del mismo, así tendrá una guía que le servirá para presentar un informe de este tipo.

 

¿Cómo llevar a cabo un informe ejecutivo?

 

- Piense en el problema o necesidad que quiere resolver.

 

- Describa la posible solución para ese problema, estableciendo los objetivos que quiere lograr.

 

- Explique el valor de la solución y los resultados que espera obtener.

 

- Ponga un párrafo introductorio.

 

- En un segundo párrafo escriba el impacto del proyecto.

 

- Cree un tercer párrafo de contexto.

 

- Finalice con una conclusión sobre la importancia del trabajo.

 

- No olvide incluir la fecha y ciudad.

 

- Agregar los datos de la persona a la cual se dirige.

 

Beneficios de los informes ejecutivos

 

- Ayuda a que el panorama empresarial se ajuste y dé una buena impresión.

 

- Da la facilidad de tener todo un plan de negocios resumido.

 

- Genera expectativa y motiva a que los inversionistas se sientan interesados por su proyecto.

 

- Es una herramienta práctica al momento de explicar en qué consiste su proyecto.

 

- Comunica la viabilidad de una estrategia empresarial.

 

Con lo descrito hasta aquí, ya sabe que si quiere un mejor esquema de su futuro proyecto, debe optar por un informe ejecutivo que le ayude a detallar la información importante de su proyecto. Recuerde que es un componente clave que le ayudará a definir mejores estrategias empresariales. 

Si este tema resultó de su interés, en nuestro blog de noticias de actualidad podrá encontrar artículos que harán resaltar las mejores características de su negocio. Además, si quiere recibir las últimas novedades que tenemos para usted, no dude en suscribirse a nuestro blog de tendencias empresariales.

Artículo tomado de Altos empresarios

¿Qué es la minería de datos?

 

La minería de datos es una estrategia empresarial bastante útil actualmente, pues esta puede llegar a mejorar la oferta de su producto, continúe leyendo y averigüe todo al respecto. 

La minería de datos es una estrategia que consiste en comprender los comportamientos de los consumidores y los movimientos del mercado. Se considera importante para las empresas dado que se adapta fácilmente y mejora las ofertas de productos o servicios. Además, ayudan a analizar las bases de datos permitiendo que las compañías se deshagan de toda la información innecesaria con la que cuentan. 

 

¿Cómo se define la minería de datos?

 

La minería de datos es un proceso que sirve para encontrar anomalías, patrones y correlaciones en grandes conjuntos de datos. Usualmente, utiliza varias técnicas que hacen que las empresas aumenten sus ingresos, incrementen su productividad, disminuyan costos, fortalezcan sus relaciones con clientes, minimicen riesgos, etc.

 

Su práctica resulta una solución certera para los problemas que puedan estar presentando las organizaciones, pues ayuda a mejorar la toma de decisiones, filtra los datos que sirven y los que no, entiende lo que es valioso y revela nuevos insights a partir de los datos obtenidos.

 

Importancia de la minería de datos en las empresas

 

La minería de datos se considera una herramienta altamente estratégica que mejorará su competencia empresarial, además de optimizar la realización de las tareas con mayor rapidez por el nivel de identificación y análisis de información. También, puede emplearse para diferentes escenarios empresariales ayudando a prevenir situaciones adversas futuras y basándose en datos verídicos.

 

Por otro lado, es óptimo para saber sobre el comportamiento online de sus clientes, lo que a su vez le lleva a elevar sus ventas, desarrollar estrategias para encontrar y atraer nuevos clientes y mejorar la atención al cliente a partir de la información recolectada.

 

Beneficios de la minería de datos

 

- Ayuda a descubrir información muy detallada. 

 

- Tiene la capacidad de analizar bases de datos amplias.

 

- Los resultados son muy fáciles de interpretar, lo cual hace que no sea necesario contar con conocimientos en informática.

 

- Permite atraer y retener clientes.

 

- Ofrece a los clientes los productos o servicios que necesitan.

 

- Son comprobados mediante estadísticas para verificar que las predicciones obtenidas son válidas.

 

- Ahorra costes a la empresa y abre nuevas oportunidades de negocio.

 

Sabiendo para qué sirve la minería de datos y cómo usa sus técnicas estadísticas avanzadas, considere tenerla en cuenta para hacer de su empresa la más rentable, pues sin duda esta componente le brindará a su negocio productividad y mejoría en todos sus procesos. 

Si quiere recibir más novedades sobre las soluciones inteligentes para su compañía, le invitamos a que se suscriba a nuestro blog de actualidad empresarial, aquí encontrará diversas temáticas adecuadas para implementar en su negocio.

Artículo tomado de Altos empresarios

¿Qué es WhatsApp Business y cómo puede ser utilizado para negocios?

 

¿Ya conoce Whatsapp Business? Esta conocida aplicación ha ido integrándose en el mundo de los negocios ofreciendo esta nueva modalidad de uso, siga leyendo y conozca en qué consiste y todos los detalles al respecto. 

WhatsApp es una aplicación de mensajería instantánea que nació como una forma de comunicación entre usuarios de manera más fácil y rápida. Consiste en enviar y recibir mensajes, además de videos, imágenes y otro tipo de archivos que posibilitan un mejor contacto para estos. Normalmente, se descarga en celulares con una alta gama de tecnología como los Smartphones, aunque también puede ser bajada en otros dispositivos. Con el auge que tuvo en sus inicios, fue integrándose más al mercado tecnológico, explorando el mundo de los negocios, de ahí el WhatsApp Business. Si le interesa saber más, siga leyendo.

 

¿En qué consiste el WhatsApp Business?

 

WhatsApp Business es la misma aplicación de mensajería instantánea, solo que enfocada en las compañías, siendo la mayoría pequeñas y medianas empresas. Esta se hizo con el propósito de facilitarles el trabajo a los negocios para que se pudieran comunicar más fácilmente con sus clientes y pudieran ordenar y responder rápidamente mensajes, así como enviar respuestas automáticas. 

 

En términos generales, su diseño se basa en ofrecer un servicio similar al de un asistente de empresa para los clientes, de manera que se sientan satisfechos y quieran seguir interactuando en un futuro con la misma. Asimismo, ofrece actualizaciones, soportes y administración de los negocios en línea desde cualquier dispositivo, lo que lo hace aún más atractivo.

 

¿De dónde surgió?

 

Ha sido tan grande la acogida de WhatsApp Business para empresas que desde su creación, que fue en 2018 por Facebook, ha hecho que cada vez más los empresarios se sientan atraídos por ella. De hecho, se considera una solución clave de interacción entre un negocio y los clientes, incluso hasta el día de hoy cuenta con más de 3 millones de usuarios a nivel mundial. 

 

Esta aplicación tiene la interfaz similar a la que todos conocemos, sin embargo, aquí la persona que creó la cuenta puede añadir información como: horarios de atención, correo electrónico, link de la página web o de las redes sociales. Simplemente, hay que seguir los pasos que indique la misma aplicación para abrir la cuenta de empresa exitosamente.

 

Beneficios del WhatsApp Business para las empresas

 

- Creación de un perfil de empresa.

 

- Mensajes enriquecidos con información de valor.

 

- Conversaciones en tiempo real.

 

- Tiene un gran alcance.

 

- Visualización del estado del mensaje.

 

- Cercanía con los clientes.

 

- No tiene ningún costo.

 

- Cuenta con diversidad de formatos.

 

- Catálogo de productos. 

 

¿Cómo usar WhatsApp Business?

 

Teniendo en cuenta para qué sirve Whatsapp Business, le explicaremos brevemente los paso a paso que debe seguir para darle el mejor uso a la herramienta.

 

- Descargue la aplicación por Google Play Store o Apple Store.

 

- Verifique su número de teléfono.

 

- Ingrese los datos básicos de la empresa.

 

- Personalice su negocio a través de la aplicación, poniendo su dirección, productos y servicios, horarios, etc.

 

- También, si así lo prefiere, incluya sus perfiles sociales como el sitio web, correo electrónico y redes que maneja su marca.

 

- ¡Comience a usar WhatsApp Business!

 

Ahora que ya sabe sobre WhatsApp para Negocios y que es una excelente herramienta para interactuar con sus clientes. No dude en utilizarlo y empezar a explorar todo lo que puede hacer por su empresa, recuerde que esto le brindará mayor satisfacción a los usuarios.

Si este tema fue de su agrado, le invitamos a que se suscriba a nuestro blog de tendencias empresariales, aquí encontrará provechosos temas que le servirán a su negocio. No olvide que contamos con novedades interesantes para usted como noticias de innovación, economía, legal, sostenibilidad y social. Nuestro propósito es que se mantenga al día con nosotros.

Artículo tomado de Altos empresarios